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蜜淘全球购B轮获3000万美元成跨境B2C最大融资

发布时间:2020-03-10 16:25:44阅读:来源:拉力机设备

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近期,跨境电商大风频吹,而进口B2C电商蜜淘全球购成为最新受益者。日前,i黑马独家得悉,蜜淘网已获由祥峰投资领投,晨兴资本、景林投资和经纬创投跟投的3000万美元B轮融资,估值超过1亿美元。截至目前,这是跨境B2C领域里的最大一笔融资。

自从上海自贸区启动,海淘逐渐从灰色地带走向阳光。这1年来,随着海关政策逐渐明朗,增速超过网购平均水平的跨境电商成为各路资本追逐的香饽饽。商务部预测,2016年中国跨境电商的进出口额将增长至6.5万亿元。

从外界的角度看,站在风口上的蜜淘网发展得可谓顺风顺水。蜜淘网(北京背篓科技有限公司)成立于2013年10月,今年3月产品正式上线。上线8个月以来,从蜜淘发出的包裹已超过20万件,月销售额突破1000万元,客户端激活用户数接近100万。目前,蜜淘网已构成了两条业务线,1是针对全品类长尾需求的海淘代购,2是针对热卖品类的海外品牌限时特卖。

但只有蜜淘网的创始人团队知道,他们在尝试走通自营海外购物网站这条路时遭受了多少困难。由于缺少物流经验,最初几批定单的货品是他们亲身从香港扛货、打包发给用户的。创始人谢文斌乃至在婚礼当天,还在打电话催问货物的情况。

蜜淘网是怎样做自营海外购物网站的?一群没有物流经验的人又是如何搅动海淘格局的?

做自营才能打品牌

还在天猫工作时,谢文斌就取得过汪东风的投资,但他的项目没有成功。谢一来觉得孤负了汪东风的信任,二来还怀有1颗创业之心,因而开始揣摩二次创业。

突然就想到,海淘的需求量这么大,为何没有人做好?所以当时1激动,觉得大有可为。虽然后来看其实是个大坑,但我是想到了就要立马去做的人。谢文斌把这个想法告知了汪东风。汪东风只有一句话:你出不出来做?

谢文斌坚定地辞了职,拿着汪东风给他100万元招募到了来自百度、爱奇艺、360和阿里等大公司的核心团队。这样一队精兵强将也让谢压力备增:万一半年后没钱了,岂不是对不住所有人?不过,走到这一步只能硬着头皮上了。

根据资料,蜜淘网(原名CN海淘)最早采取的是导购模式。在意想到这类模式的局限后,谢文斌转而将蜜淘网定位为海外品牌限时特卖网站,对标唯品会和聚美优品。在采访中,谢文斌屡次向i黑马强调的关键词是自营,即提升对供应链的把控力,统一服务,购物出现问题由蜜淘网来解决。

谢文斌认为,创业公司流量有限,要生存必须做得重一些,需要掌握自己的用户和商品。自营能够延续提供低价商品,保证货源是正品,还可以下降仓储本钱。同时,区分于海外直邮、渠道平台等模式,自营电商更加本土化,用户的接受度更高。

解决物流困难

海外购物领域需要成绩一个品牌,跨境电商的风起来后,大家都认为会出现一家大公司。如果你要成为这家大公司,就要与他人有所区分。走自己的路很痛苦,但必须这么走,否则只能依附于他人。 谢文斌这样的感悟与蜜淘网最初的几次波折不无关系。

蜜淘在内测期间,约请了500位熟人朋友参与。测试期间数据非常好,包裹量也上升得很快。但是由于缺少经验,没有选对转运公司,蜜淘网第一批货在香港清关时遇到了问题,全部滞留。谢文斌不能不带着创始人团队飞往深圳,到香港将散落在各处的定单找回来人肉过关,然后再发给用户。

第二批定单,蜜淘找了比较靠谱的清关公司,但没想到还是出了问题。货物走了10几天没见踪迹。谢文斌再次和团队来到香港,才发现货物一直停在仓库里。这次货量比上次还大,用户一直在催,我们直接把货拉到顺丰的一个点上,从香港直接发到内地,虽然贵,但没办法了,亏钱也得发最快的。

蜜淘网正式上线前,在汪东风的引荐下,谢文斌又拿到了福建老乡蔡文胜的100万元投资。

上线后,蜜淘网的定单爬升得很快,但采买和配送却一再出现问题。那段时间里,蜜淘的团队一方面与转运公司、清关公司周旋,另一方面还要应对和抚慰急躁的用户。有一次我们已给用户发了国内快递单号了,过了五天都查不到,满世界都是骂我们的人。当单号可以查到的那一刻,我都哭了。谢文斌说。

谢文斌总结,也许团队没有任何物流经验致使了这些问题,后来红杉还由于这个缘由把钱投给了另外一家企业。痛定思痛,蜜淘网决定,货物不再走香港,不再走灰关,而是走正常报关程序,关税由蜜淘支付。加上转运公司的体系逐步成熟,公司的物流才渐渐正常起来。

现在,蜜淘网已与广州保税区达成直连合作,省去了中间转运流程。不但时间大幅缩短,而且保税区的直发价格也比较有优势。

靠重模式构成竞争力

虽然历经各种折腾,谢文斌其实不认为自己已具有了行业的门坎。海外购物的门坎很低,只要供应链和物流成熟了,谁都可以做。这个时候你拿甚么竞争?只能是品牌、流量和用户。

谢文斌很认同格局理论,即每一个细分领域的钱都是流向前两名的,第三名没有钱可拿。电商需要靠钱来堆,那末如何做到前两名?第一是快,第二要有钱,第三是营销要强,第四要有品牌。

谢文斌对快的理解是:履行力强,一直向前赶。最近这段时间,北京主要地铁站内都可以见到蜜淘网11.28黑色星期五海外购物狂欢节的广告,这应该是地铁广告中首次出现跨境电商的身影。谢文斌的意图是,要在海外购物领域竖标杆,尽快将蜜淘推向用户,先入为主,让用户构成海外购物上蜜淘的印象。

明年一年的时间,我们就要把这个格局定了。我的目标是成为海外购物垂直自营电商第一大品牌。对蜜淘网做特卖的优势,谢文斌泄漏,这里的特卖并不是过去卖尾货的概念。一般来说,海淘的商品是稀缺的,都是用户特别想要的,蜜淘网把价格压低,比其他电商便宜,最后靠范围采购和范围销售取胜。

其实,在跨境电商的风口之下,除细分领域出现出一批创业公司外,京东、天猫、苏宁购物、1号店等电商巨头也争相加入海淘大战。尤其是亚马逊落户上海自贸区,与本土电商直接竞争。相比之下,做垂直跨境电商的创业公司还有多少生存空间?

谢文斌认为,国内巨头做跨境电商,多以平台或C2C情势切入,而蜜淘网选择了最重的自营B2C模式,在价格、货源和服务上都有优势。相对亚马逊,蜜淘网的目标人群是2三四线城市的消费者,更加本土化。这些人不会海淘或懒于海淘,蜜淘网就是要把他们聚集在自己的网站上。

这些消费者的特点是积极拥抱消费升级、寻求个性化,但对价格还有一定的敏感性。谢文斌举例说,如果蜜淘网提供一款拉夫劳伦的衬衣,价格只比优衣库贵一点,这些人肯定会选择前者。他们是塔基人群,是构成规模化经营的基础。

谢文斌将探索进口电商物流与仓储模式作为未来的重点工作。经过近一年的努力,在帮助国内用户购买海外商品上,蜜淘网已探索了海外转运、海外直邮、香港直邮、国内进口仓发货、保税仓发货等几种物流方式,每种模式都是以用户的不同需求为切入点。现在还不知道哪种方式会成为未来的主流,我们希望探索出一种高效的方式。蜜淘将延续扎根这个领域,让更多人通过蜜淘购买到便宜优良的海外商品。

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